El precio correcto: cómo ponerle precio a tu producto sin perder dinero

Margen y recargo: la confusión que cuesta dinero

• Margen = tu ganancia como porcentaje del precio de venta. Si vendes a $33.33 y ganas $13.33, tu margen es 40%.
• Recargo = tu ganancia como porcentaje del costo. Sobre un costo de $20, esos mismos $13.33 son un recargo del 66.7%.

Ninguno está «mal», pero son números distintos. La mayoría de los negocios calcula con recargo creyendo que es margen, y descubre a fin de mes que el negocio «vende mucho y no deja nada». La Calculadora de Precio de la plataforma te muestra los dos, sin esconder nada: precio recomendado, ganancia por unidad y recargo sobre costo.

Cómo poner tu precio en 4 pasos

1. Conoce tu costo completo por unidad: materiales, insumos, tu tiempo, empaque, envío, comisiones de la plataforma de pago. Un costo incompleto produce un precio equivocado, siempre hacia abajo.
2. Decide tu margen sobre el precio según tu sector y tu volumen: productos de alta rotación viven con márgenes bajos; servicios especializados, con márgenes altos. Investiga tu sector, no copies el precio del vecino.
3. Aplica la fórmula: costo ÷ (1 – margen). Verifica después que ese precio cubre también tus costos fijos al combinarse con tu punto de equilibrio.
4. Prueba y ajusta con datos: si vendes todo en dos días, tu precio puede subir; si no se mueve nada, revisa primero si el problema es el precio o la visibilidad — no bajes por reflejo.

El error más común

Poner el precio «costo + un poquito» y competir bajando. El precio más bajo de la ciudad no es una estrategia: es una cuenta regresiva. El cliente que solo viene por barato se va con el siguiente que baje un dólar más; el que viene por valor se queda. Tu precio tiene que sostener tu negocio — punto de equilibrio incluido — antes de gustarle a nadie.